Kaip du draugai pavertė savo „Instagram“ tinklą augančiu mažmeninės prekybos verslu

Draugams Lindsay Naughton ir Brittany Brennan verslo pradžia nebuvo visiškai plano dalis. Bet išsivysčius „Instagram“, stebimas per #OOTDs , abi moterys suprato, kad gali dar labiau žengti savo aistrą madai. The Raštai ir popsai koncepcija - dabar klestintis Denveryje įsikūręs verslas - buvo įkurta ant kavinės vidinio kiemo ir nuo to laiko išaugo į ieškomą internetinį mažmeninės prekybos prekės ženklą ir „Instagram“ vertą mobilųjį butiką. (Galite rasti „Patsy“, „Chevy“ sunkvežimį, važiuojantį po miestą. Jos sunku nepastebėti.)

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip Lindsay ir Brittany perėmė savo verslą nuo idėjos iki sumanymo (užuomina: jie „Google“ ieškojo „kaip pradėti verslą“), kaip palaiko veikiančią partnerystę ir patarimų, kaip jūsų aistros projektą paversti realybe.

Vardas: Brittany Brennan
Amžius: 30
Vieta: Denveris, CO
Dabartinis darbas / įmonė: Bendrasavininkas, Raštai ir popsai
Išsilavinimas: BFA, Spauda, ​​Kolorado universitetas

Vardas: Lindsay Naughton
Amžius: 26
Vieta: Denveris, CO
Dabartinis darbas / įmonė: Bendrasavininkas, Raštai ir popsai
Išsilavinimas: BSA, fizinių pratimų mokslas, Kanzaso universitetas

Pradėkime nuo pradžių. Iš tikrųjų susipažinote kaip paaugliai ir buvote kolegos, prieš tapdami draugais. Kur dirbote, kai susipažinote, ir kaip patekote į pareigas?
Susipažinome kolegijoje, dirbdami vasaras vietinėje portretų fotografijos studijoje. Per skirtingus šeimos draugus mes visi girdėjome, kad jiems reikia sezoninės pagalbos per įtemptą sezoną, ir tai puikiai tiko mūsų pertraukai iš pamokų. Mes abu pradėjome nuo darbo registratūroje, laukėme užklausų, suplanavome susitikimus, pristatėme gatavas nuotraukas klientams ir kt. Tarp mūsų yra keli metai, todėl iš pradžių mes buvome ne daugiau nei kolegos. Tik baigę studijas ir priėmę etatą studijoje, supratome, kiek turime bendro (įterpkite merginą!) Ir tikrai pradėjome sieti.

būdama moteris kariuomenėje

Fotografijos studija buvo nedidelis verslas ir leido kiekvienam iš mūsų jaunystėje atlikti gana rimtus vaidmenis, už kuriuos abu esame amžinai dėkingi. Kol išėjome, mes tvarkėme visas studijos smulkmenas: Bretanėje rinkodarą ir nuotraukų gamybą, o aš - viešųjų ryšių ir studijos operacijas. Tai, kad kažkas patikės mums savo verslu, suteikė daug pasitikėjimo, kad patys išsiveržėme, kai gimė „Patterns & Pops“ idėja.

Papasakokite apie savo mados ir dizaino foną. Kas jus įkvėpė paleisti „Patterns & Pops“?
Mes abu visada turėjome asmeninę aistrą madai. Iš esmės mums patinka apsipirkti! Kad ir kaip juokinga dabar atrodo, „Patterns & Pops“ iš tikrųjų prasidėjo nuo „ootds“ (dienų aprangos) „Instagram“ serijos. Fotografijos studijoje pirmiausia dirbome su gimnazistėmis, o vienas dalykas, kurį myli vidurinės mokyklos merginos, yra drabužiai! Laimei, vienas dalykas, kurį mes mėgstame, yra drabužiai, todėl tai puikiai tiko! Kasdien dirbdami meninėje aplinkoje, buvome keblūs būti kūrybingi ne darbo metu. Paskutinis dalykas, kurį norėjome padaryti grįžę namo, buvo pradėti naują projektą. Pradėjus populiarėti „Instagram“ populiarumui, mes tapome mikro-tinklaraščių kultūra. Tai buvo platforma, leidusi mums greitai paskelbti įrašą, neprivalant valandų valandas sugalvoti tinklaraščio turinio ir nuotraukų. Bendruomenė kvietė, ir procesas buvo toks lengvas, kad mes iškart įsitraukėme. „#Ootd“ ir „#stylediaries“ tapo įprastomis frazėmis mūsų žodyne, o stiliaus patarimų dalijimasis tapo lengva, kūrybinga išeitimi, kurią taip pat galėtume susieti su savo darbu, padėdami vidurinės mokyklos mergaitėms jaustis pasitikinčioms savo oda.

Aistra madai labai skiriasi nuo tikros mažmeninės prekybos patirties ir supratome, kad išmokome daryti DAUG ...

Turėdami fotografijos foną, galėjome padaryti, kad mūsų nuotraukos išsiskirtų tarp masių ir šiek tiek pakoregavus ekspoziciją, spalvas ir sodrumą, mūsų nuotraukos atrodė profesionaliai. Neilgai trukus kiti prekės ženklai pastebėjo mūsų džiugias ir spalvingas nuotraukas, kol jie pradėjo susisiekti su mumis, kad būtų savo įmonių ambasadoriai. Važiuodami mes pasakėme „taip“ (nes kaip dvi madą mylėjusios merginos kada nors sakydavo „ne“ nemokamiems drabužiams !?). Tada kilo klausimas: jei tai galime sėkmingai padaryti kitiems prekės ženklams, kodėl gi to nepadarius sau?

Mes to nežinojome, aistra madai labai skyrėsi nuo tikros mažmeninės prekybos patirties ir mes išmokome tai padaryti DAUG ...

Mums įdomu sužinoti apie veiksmus, kurių atlikote pradėdami „Patterns & Pops“. Bet koks patarimas asmeniui, norinčiam asmeninį pomėgį paversti pelningu verslu?
Kadangi nė vienas iš mūsų dar niekada nebuvo pradėję verslo, greitai supratome, kad turime begėdiškai užduoti klausimus, kad suprastume, kokie turėtų būti mūsų žingsniai. Dėl „Patterns & Pops“ koncepcijos ir pavadinimo buvo nuspręsta kavinės terasoje: iš ten mes nuėjome tiesiai į banką ir atidarėme atsiskaitomąją sąskaitą. Tai buvo mūsų žinių lygis ... todėl „Google“ ieškojome „kaip pradėti verslą“. Per pastaruosius dvejus metus „Google“ buvo geriausias mūsų draugas. Mes daugiau nei bet kada sužinojome, kaip panaudoti savo išteklius ir atlikti tyrimus. Ir sužinoję atsakymą, kad ir koks varginantis tai atrodytų, nekirpkite kampų! Kad jūsų verslas augtų, turite turėti tvirtą pagrindą nuo pat pirmos dienos.

Kai pamatai galimybę pasikeisti, padaryk tai! Būti verslo savininku reiškia tobulėti kartu su įmone. Blogiausias dalykas, kurį galite padaryti, yra per daug nusiteikęs.

Pirmasis didelis žingsnis, kurį žengėme kaip įmonė, buvo rasti ir samdyti interneto kūrėją. Iš ten žinojome, kad mums reikia drabužių, todėl internete radome parodų parodą ir patys užsiregistravome. (Kad net atrodytume teisingi, net turėjome apipavidalinti padirbtas vizitines korteles.) Pirmoji mūsų pirkimo kelionė yra vienas mėgstamiausių prisiminimų - trumpai tariant, tai buvo graži katastrofa ... Kaip jau minėjome anksčiau, mūsų mados patirtis aplankė mūsų vietinis prekybos centras ar apsipirkimas internetu - mes nė nenumanėme, į ką mes įsitraukėme. Mes vis dar dirbome savo 9-5 darbus ir turėjome vieną dieną pamatyti visą pasirodymą. Mes skridome į Vegasą 6:00 ryto ir tą pačią naktį grįžome atgal. WAY persirengę mes įėjome, uždavėme milijardą klausimų ir nusipirkome pirmuosius penkis kūrinius. Dienos pabaigoje mes buvome tokie išsekę, kad nusipirkome 40 USD sportines kelnaites Vegaso oro uoste, kad tik pakeistume iš super mielų ir, beje, neįtikėtinai nepraktiškų drabužių, kuriuos vilkėjome.

Nuo tos dienos, kai sugalvojome P&P toje kavinės terasoje, mums prireikė aštuonių mėnesių, kad gautume pirmąjį pelną - kiekvienas gavome savo pirmąjį atlyginimą, taip! Galbūt jis apėmė tik gražią vakarienę ir butelį vyno, bet mes buvome sužavėti! Nuo to laiko apskritai mes augome, tačiau verslo savininkai yra kalneliai: vienas mėnuo gali būti puikus, o kitas - ne toks puikus. Mes kruopščiai tikriname savo išlaidas ir maržas, kad sužinotume, kur galime sutaupyti pinigų, ir visada bandome savęs paklausti „kodėl?“ Kodėl mes tuos pinigus išleidžiame, kodėl mes tai darome tam tikru būdu, kodėl mes to nepadarėme kitu būdu? Nuostabu, kaip po kelių mėnesių galite pamatyti nedidelius pokyčius, kurie padarys didžiulę įtaką jūsų verslo pelningumui. Ir neužsibūk tuo: kai pamatai galimybę pasikeisti, padaryk tai! Būti verslo savininku reiškia tobulėti kartu su įmone. Blogiausias dalykas, kurį galite padaryti, yra per daug nusiteikęs.

O patarimai dviem verslo partneriams, norintiems kartu įkurti įmonę? Kas buvo būtina jūsų sėkmingai partnerystei?
Kad ir kaip paprasta atrodo, mes esame labai dėkingi, kad buvome kolegos prieš draugus, kai išmokome dirbti kartu problemų sprendimo situacijose ir užduoti sunkius klausimus. Mes ne visada sutinkame, bet vis tiek tai aptarti ir priimti geriausią sprendimą mūsų įmonei.

Kiekvieną budrumo minutę, kurios nebuvome 9–5 darbuose, įtraukėme į „Patterns & Pops“. Mes mielai P&P vadinome savo „šoniniu šurmuliu“ ir berniuku, ar mes šurmuliavome.

Bretanė: Mes turime labai skirtingas stiprybes, savybę mes nekovojame, o švenčiame. Esu kūrybinga ir meniškai nusiteikusi ten, kur Lindsay yra A tipo ir logistinė. Mūsų požiūris į kiekvieną situaciją yra labai skirtingas, tačiau mes puikiai papildome vienas kitą. Jei turite partnerį, sužinokite, kas jums yra gera, ir laikykitės to! Turite būti gerai atsisakę kai kurių savo verslo aspektų, nes jūsų partneris gali būti geresnis už jus. Lygiai taip pat jūs galite spindėti ten, kur jums sekasi, todėl turėkite tai!

Lindsay: Ir nepamirškite linksmintis. Savo dieną dažnai užbaigiame taure vyno ir kalbamės apie bet kokias garsenybių apkalbas ar naujus drabužius, kurie tuo metu atkreipia mūsų dėmesį. Mes žinome, kad daugiau laiko praleidžiame vienas su kitu nei su šeima, todėl dienos pabaigoje vis tiek turime vienas kitam patikti :).

Kai pirmą kartą paleidote, abu vis dar dirbote visą darbo dieną fotografijos studijoje. Kaip subalansavote šį naują užsiėmimą kartu su savo 9–5 koncertais?
Sąžiningai, mes meluotume sakydami, kad kada nors pasiekėme „pusiausvyrą“. Kiekvieną atsibudimo minutę, kurios nebuvome 9–5 darbuose, skyrėme „Patterns & Pops“: naktims, savaitgaliams ir pan. Tuo metu mes P&P mielai vadinome savo „šoniniu šurmuliu“ ir berniuku, ar mes šurmuliavome! Mes labai norėjome, kad tai pavyktų, ir turėjome tiek daug idėjų, kad negalėjome to nedirbti, jei tik turėjome galimybę. Po šešių mėnesių šio beprotiško gyvenimo būdo mums tiesiog pritrūko valandų per dieną ir turėjome sprendimą. Tuo metu reikėjo arba nušokti ir mesti, kad „Patterns & Pops“ būtų tikras kadras, arba mes turėjome įvertinti iš naujo. Mes negalėjome toliau gyventi taip, kaip buvome, arba mūsų verslas negalėtų augti. Taigi mes iššokome ir niekada neatsigręžėme!

Kaip pradžioje reklamavote „Patterns & Pops“?
„Instagram“! Savo prekės ženklą pradėjome kurti internetu kelis mėnesius prieš atidarydami savo parduotuvę. Tai leido mums įgyti kitų moterų, kurios pasidalino mūsų meile spalvai, raštais ir stiliui. Norėdami tai pasiekti, mes religingai skelbėme tris kartus per dieną, septynias dienas per savaitę, naudodami žymas su grotelėmis ir žymėdami mūsų reklamuojamus prekių ženklus, kurie buvo panašūs į estetiką „Patterns & Pops“. Bendradarbiaudami su kitais „Instagram“ vartotojais, skelbiančiais su tomis pačiomis grotelėmis ir reklamuodami tas pačias įmones, mes supažindinome juos su mūsų prekės ženklu ir tikėjomės, kad jie seks mus! Tai tikrai buvo internetinių draugų žaidimas. Iki šios dienos mes vis dar sekame tas pirmąsias moteris, kurios kartu važiavo su „Patterns & Pops“. Mes jaučiame, kad pažįstame juos, jų draugus, jų šeimą, jų stilių ... nors niekada nebuvome susitikę! Kartais mes kalbėsime apie šiuos originalius stebėtojus pokalbyje, visada naudodamiesi jų „Instagram“ rankenomis, o tai priverčia mus juoktis, nes jie visi turi vardus - ne taip mes juos žinome.

Iki šios dienos mes vis dar sekame tas pirmąsias moteris, kurios kartu važiavo su „Patterns & Pops“. Mes jaučiame, kad juos pažįstame, nors niekada nebuvome susitikę!

Mūsų idėja buvo nukreipti savo sekėjus iš internetinių draugų į klientus. Kadangi internetas mums visiems buvo įprasta platforma, o „Patterns & Pops“ tuo metu buvo tik svetainė, tikėjomės, kad tai bus sklandus perėjimas. Mums pasisekė, taip buvo! Ne kiekvienas sekėjas pradėjo apsipirkti, tačiau kai kurie tai padarė ir tai buvo viskas, ko mums reikėjo norint pradėti važiuoti. Tai, kad abu modeliavome drabužius savo socialiniuose tinkluose ir svetainėje, taip pat suteikė mūsų įmonei asmeninį ryšį, kuris turėjo daugiau vertės, nei mes iš pradžių supratome. Mūsų gerbėjams patiko matyti „tikras“ merginas, dėvinčias ir formuojančias daiktus.

Iš pradžių „Patterns & Pops“ buvo tik internetinė parduotuvė. Galų gale, jūs nusipirkote seną „Chevy“ sunkvežimį ir leidotės į mobiliųjų parduotuvių sceną. Kas paskatino šį verslo strategijos pokytį?
Juokinga, nes kai tik pradėjome verslą, buvome tikrai atkakliai įsitikinę, kad tai tik svetainė. Mums patiko lankstumas, kurį turėjome net valandomis, ir tai buvo platforma, su kuria mums buvo labai patogu. Laikui bėgant ir augant įmonei, mes tikrai tikėjome, kad prekės ženklas nusipelno būti daugiau nei gražių nuotraukų kolekcija internete. Tam tikra prasme, galima sakyti, permaina buvo savanaudiška, nes norėjome pamatyti, kaip prekės ženklas atgyja. Sunkvežimis tiesiog buvo prasmingas. Tai buvo būdas išplėsti verslą, neprisiimant daug finansinės naštos.

Prieš sunkvežimį, norėdami gauti atsiliepimų apie mūsų pirkimą, mes buvome surengę keletą privačių „pop-up parduotuvių“, kad moterys galėtų asmeniškai apsipirkti mūsų kolekcijoje. Jie buvo tokie sėkmingi, kad žinojome, jog turime padaryti daugiau jų, o mados sunkvežimio koncepcija buvo būdas surengti „drabužių vakarėlį“, kuriam nereikia šeimininko ir keliauti po miestą. Tai buvo tobula!

kur nusipirkti geros kokybės liemenėlių

Kaip įprasta diena atrodo „Patterns & Pops“? Ar jums abiem skiriasi / tas pats?
Bretanė: Mūsų tvarkaraštį šiuo metu lemia sunkvežimio tvarkaraštis. Kai rengiame renginį, nesvarbu, ar tai būtų privatus vakarėlis su merginų grupe, ar automobilių stovėjimo aikštelė miesto centre, ar ūkininkų turgus, mes parduodame drabužius. Likęs mūsų laikas yra taupomas naujų produktų ir socialinių tinklų fotosesijoms, inventoriaus tikrinimui ir tinklų kūrimui. Lindsay kuria visas mūsų knygas ir užsiima mūsų pardavėjais, o aš tvarkau mūsų svetainę ir internetinę estetiką. Neseniai pasamdėme du naujus darbuotojus, kurie taps žaidimų keitėjais. Mes praleisime mažiau laiko sunkvežimiui ir daugiau laiko plėtosime verslą. Nepaisant šio poslinkio, visada rasime laiko retkarčiais sustoti, nes mums taip svarbu susisiekti su klientais ir įsitikinti, kad mūsų rinkodara vis dar aktuali. Kai „Instagram“ sekėjai apsiperka sunkvežimį ir susitinka su mumis, jie taip jaudinasi. Toks jausmas, kad mes visą laiką buvome draugai, kurie pagaliau susitinka akis į akį.

Mes manome, kad po studijų esate užprogramuotas tam tikru kursu ir paprastai tai yra saugus kursas. Laiko būti praktiškam yra daug, o kartais geriausi dalykai atsiranda to nepervertinant.

Prekės ženklas „Patterns & Pops“ sulaukė didelės sėkmės, ypač „Instagram“. Kada pradėjai jaustis, kad tikrai „pavyko“?
O Dieve. Nemanau, kad nė vienas iš mūsų iki šiol vis dar nemano, kad mes „pavyko“. Kartais mes iš tikrųjų turime atsitraukti ir priminti sau, kiek toli nuėjome. Kai jūs esate toje vietoje ir kiekvieną dieną dirbate užpakalį, retai kada turite laiko galvoti apie savo augimą. Abu esame kalti, kad esame dideli svajotojai, todėl antrą kartą užsibrėžę tikslą ir jį įgyvendinę tampa lengva sugalvoti dar didesnį ir geresnį. Tai sakant, visada yra nuostabus jausmas, kai kas nors iš kito miesto ar net Denverio atvažiuoja aplankyti sunkvežimio ir pasako, kad jau seniai mus seka „Instagram“ ir visada norėjo ateiti apsipirkti su mumis. Nemanau, kad kada nors nuo to sirgsime.

Kur matai savo verslą po penkerių metų?
Vis dar klesti! Mes ruošiame plytas ir skiedinį Denveryje, o po to ketiname franšizuoti sunkvežimį. Mūsų pasekėjai nuolat prašo aplankyti jų miestus, tačiau, deja, Patsy yra tiesiog per senas, kad prasilenktų su Kolorado siena. Vieną dieną pamatysite Patsy visuose didžiuosiuose miestuose - mes atvykstame į San Franciską ir Dalasą!

Kokiais profesiniais laimėjimais iki šiol didžiuojatės ir kodėl?
Lengva būtų pasakyti mados sunkvežimį, tačiau pirmasis ne šeimos / ne draugo išpardavimas vis tiek yra vienas iš mūsų išdidžiausių momentų. Kai svetainė pirmą kartą buvo paleista, per pirmąsias 24 valandas mes turėjome ką nors, kas sekė mus mūsų „Instagram“, įsigijęs karštą rožinį švarkelį. Kaip ir dauguma pradedančiųjų verslų, „P&P“ pradėjo kaip aistros projektą, todėl norėdami įsitikinti, kad kažkas kitas pamilo tai, ką kūrėme, privertėme susimąstyti: „Ei, mes galime tai visiškai padaryti!“

Ką patartumėte savo 23 metų aš?
Lindsay:
Nebijokite rizikuoti. Mes manome, kad po studijų esate užprogramuotas tam tikru kursu ir paprastai tai yra saugus kursas. Laiko būti praktiškam yra daug, o kartais geriausi dalykai atsiranda to nepervertinant.

Bretanė: Ir žinoma ... Keliaukite tiek, kiek galite!

keistų seksualinių reikalų

Brittany Brennan yra The Everygirl…

Jei galėtumėte papietauti bet kurią moterį, kas tai būtų ir ką užsakytumėte?
Chrissy Teigen ir bulvytės su rančos padažu.

Trimis žodžiais apibūdinkite savo asmeninį stilių.
Spalvinga, moteriška ir laiminga.

Ideali laisva diena Denveryje?
Saulėta diena perlų gatvės ūkininkų turguje su šeima, o po to taurė vyno su draugais mūsų kiemelyje.

Mėgstamiausia prekė šiuo metu jūsų butike?
Garstyčių gėlių poslinkis

Norėčiau žinoti, kaip ...
Būkite tikrai geri dailidės darbuose. Namų tobulinimo galimybės būtų begalinės!

Lindsay Naughton yra kiekviena mergaitė ...

Jei galėtumėte papietauti bet kurią moterį, kas tai būtų ir ką užsakytumėte?
Ellen Degeneres, ir kokia bebūtų mieliausia meniu galimybė ...

Būdas išlikti organizuotas?
Sąrašai! Aš jų turiu ant savo namų užrašų knygelių, telefone ir kompiuteryje. (Jei kažkas yra tikrai svarbu, tai dažniausiai pasirodo visose trijose vietose).

Kažkas nustebtų sužinojęs apie tave?
Kolegijoje dėstiau anatomijos lavonų laboratorijas - eek!

Mėgstamiausia rudens tendencija?
Retro 70-ųjų nuotaikos: garstyčių geltonos, surūdijusios oranžinės ir varpinės varpinės.

Norėčiau žinoti, kaip ...
Nudažykite nagus - man tai baisu!